技术标编写

核心原则

数据驱动，不写死 — 每个项目的评分标准、技术需求、评分子维度都不同。
本 skill 的一切编写行为均以分析报告为数据源，动态适配当前项目。

工作模式

本 skill 支持两种工作模式，根据上下文自动判定：

创建模式（默认）

• 触发： 用户要求编写技术标，且 响应文件/ 目录为空或不存在
• 行为： 执行完整工作流程（步骤 1-5）

修复模式

• 触发： 以下任一条件成立：
  1. 用户明确要求修复/修补/补充文件
  2. 用户提及核对报告、质检问题、bid-assembly 反馈
  3. 响应文件/核对报告.md 存在且用户要求处理其中的问题
• 行为： 执行修复工作流程（步骤 R1-R4）

工作流程

1. 读取分析报告 — 提取技术相关评分信息

从当前项目的分析报告（工作目录下的 分析报告.md）中提取以下数据：

1.1 技术评分项

提取所有需要写作的评分因素（非客观计分项），包括但不限于：

• 技术方案类（总体架构/功能设计/实施方案等）
• 培训方案类（虽分类在商务分但内容属技术写作）
• 全生命周期成本类（需技术方案中体现费用分析）
• 售后服务/运维方案类

对每个评分因素解析：

• 名称：评分因素名称
• 分值：该项总分
• 评分子维度：评分规则中提及的各个评审角度（如"包括XX、YY、ZZ三个方面"）
• 扣分规则：扣分制的具体扣分标准（如"缺少一项扣N分"）
• 评分方式：扣分制 / 比较打分制 / 固定分档

1.2 技术需求

• 子系统/模块清单及其功能条目
• ▲标注条目（截图+盖章要求）
• 功能条目总数（用于后续核对）

1.3 其他相关信息

• 项目名称、采购编号（用于文件标题）
• 交付期、质保期（可能影响技术方案中的进度计划和服务方案）
• 预算金额（全生命周期成本需与此一致）

将以上信息记录为内部数据结构，后续步骤引用。

2. 规划文件清单 — 根据评分因素动态生成

根据步骤1提取的评分因素列表，动态规划需编写的文件：

• 每个写作型评分因素 → 对应一个输出文件
• 技术服务响应表（如评分标准中存在此项）→ 独立文件，通常是技术标中分值最高的单项
• 文件名格式：NN-评分因素名称.md（编号接续商务标附件）

输出文件规划表，向用户确认：

文件名	对应评分项	分值	备注
XX-技术服务响应表.md	技术服务响应	N分	逐条响应，分值最高
XX-总体技术方案.md	技术方案	N分	含子维度A/B/C
XX-培训方案.md	培训方案	N分	技术性写作
...	...	...	...

3. 编写技术服务响应表（如评分标准中存在此项）

技术服务响应表通常是技术标分值最高的单项，必须最先、最仔细地编写。

3.1 提取原始需求表格

• 使用 python-docx 从原始 Word 采购文件中提取完整技术需求表格
• 保留表格的原始结构（列名、行数、子系统分类）
• 绝不可概括、合并或遗漏任何条目

3.2 逐条编写响应

对需求表中每一条，编写对应响应行：

序号	子系统	功能模块	需求内容	是否▲	响应	响应说明
原文	原文	原文	原文引用	是/否	完全响应	≥3行具体描述

• 需求内容列：直接引用采购文件原文，不改写
• 响应说明：每条不少于3行，描述具体实现方式、技术路径、用户体验
• ▲标注功能：必须额外标注 【此处插入XX功能截图】（截图需加盖公章）
• 禁止：空泛描述（"支持该功能""满足要求"）、复制粘贴需求原文作为响应

3.3 编写后核对

• 统计响应表条目数，与原始需求表条目数比对
• 确认每个▲条目都有截图占位标注
• 确认无空响应行

4. 逐个编写其他技术文档

对步骤2中规划的每个文件，按以下方法编写：

4.1 评分维度逆向设计（核心方法）

1. 从分析报告读取该评分因素的完整评分规则原文
2. 从规则中提取子维度列表：
   • 寻找类似"包括XX、YY、ZZ"、"从以下N个方面评审"、"评审内容包含"等表述
   • 每个子维度 → 创建一个独立章节
3. 在文件开头添加编写指导注释（不进入最终文档）：

   <!-- 评分因素：XXX | 总分：N分 | 评分方式：扣分制/比较打分 -->
   <!-- 子维度：A(n分)、B(n分)、C(n分) -->
   <!-- 扣分规则：缺少一项扣X分 -->

4. 为每个子维度编写实质内容

4.2 章节内容要求

• 具体方案：描述做什么、怎么做、用什么技术/工具
• 图表：架构图/流程图/甘特图标注 【此处插入XX图】，并用文字描述图表内容
• 数据支撑：引用具体参数、指标、标准
• 禁止：空泛承诺（"我司将提供优质服务"）、无内容的大段理论背景

4.3 特殊文件处理

• 培训方案：需包含培训对象、内容、学时、考核方式、培训资料
• 全生命周期成本：合同期内费用总计必须 = 报价金额（与商务标交叉核对）
• 运维/售后方案：响应时间、保修期、人员配备需与商务条款一致
• 实施方案/进度计划：里程碑时间节点需在交付期限内

5. 自检清单

编写完成后，逐项检查：

• 技术响应表条目数 = 采购文件需求条目数（精确匹配）
• 每个写作型评分因素都有对应输出文件
• 每个评分子维度都有独立章节（无遗漏维度）
• 所有▲标注功能有截图占位 + 盖章标注
• 全生命周期成本合同期费用 = 报价金额
• 响应说明无空泛描述（逐条抽检）
• 进度计划在交付期限内
• 质保期/维护期与商务条款一致

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修复模式工作流程

当进入修复模式时，执行以下步骤替代步骤 1-5：

R1. 读取反馈来源

读取 响应文件/核对报告.md（或用户指定的反馈）：

• 提取所有 🔴 必改问题
• 提取所有 🟡 建议修改问题
• 忽略 🔵 提醒（仅供参考，不自动处理）
• 按操作类型分组：
  • 新建文件：文件缺失类问题
  • 编辑文件：内容错误、一致性问题
  • 信息确认：需用户提供数据才能修复的问题

R2. 读取分析报告

同步骤 1 — 从分析报告中提取完整项目数据。
新建文件时需要分析报告作为数据源，编辑文件时需要作为正确性基准。

R3. 逐项修复

按 🔴 → 🟡 优先级顺序处理：

缺失文件：

• 按步骤 3 中对应附件类型的编写策略创建新文件
• 文件命名、格式、签章区域等遵循现有文件的约定
• 读取已有文件确认公司名称、报价金额等关键数据，确保一致性

内容修正：

• 读取目标文件 → 定位问题位置 → 编辑修正
• 修正后检查是否引起连锁不一致（如金额修改需同步多个文件）

一致性修复：

• 确定正确值（以分析报告为准）
• 跨文件搜索所有出现位置，逐一修正

需用户确认的问题：

• 汇总列出，向用户确认后再修复
• 绝不自行猜测用户意图（如报价金额、业绩信息）

技术标常见修复场景：

问题类型	修复方式
评分子维度缺章节	从分析报告提取缺失子维度，在对应文件中添加章节
技术响应表条目缺失	从原始Word重新提取缺失条目，补入响应表
▲截图占位缺失	在对应条目添加截图占位+盖章标注
响应说明过空泛	读取具体条目，重写为≥3行具体实现描述
全生命周期金额不一致	读取报价文件获取正确金额，修正成本表
进度超出交付期限	读取分析报告交付期，重新排布里程碑

R4. 修复后验证

• 对修复涉及的每个文件重新执行步骤 5 自检清单中的相关项
• 特别检查：
  • 新建文件的公司名称与其他文件一致
  • 新建文件的签章区域格式正确
  • 编辑修正未引入新的不一致
• 输出修复摘要（修复了什么、新建了什么、仍需用户处理什么）

编写方法论（通用于任何项目）

扣分制评分项

章节结构完整无遗漏 > 内容深度。
先确保每个子维度都有独立章节，再充实内容。缺章节 = 该维度0分，内容薄弱最多扣部分分。

客观分评分项

如业绩计数、证书计数、人员配备等 → 由商务标（bid-commercial-proposal）处理，技术标不编写。

技术响应表

通常是技术标中分值最高的单项。必须逐条响应，零遗漏。
每条响应说明≥3行具体实现描述，禁止空泛语言。

▲功能截图

必须有占位符 【此处插入XX功能截图】 + 标注 （截图需加盖公章）。

图表处理

架构图/流程图/甘特图等用文字描述 + 【此处插入XX图】 占位。
可用 Markdown 表格呈现结构化数据（如进度计划、模块列表）。

禁止事项

• 空泛描述（"支持该功能""满足要求""提供优质服务"）
• 复制粘贴采购文件需求原文作为响应说明
• 大段无关理论背景/行业趋势凑篇幅
• 编造不存在的功能或未经确认的技术方案

常见错误类型

类型	后果	预防
评分子维度缺章节	该子维度0分	从评分规则提取子维度列表，逐个建章节
技术响应表漏条目	▲扣2分/条，其他扣1分	编写后核对条目数与原文一致
▲截图未标注盖章	扣2分/条	编写时逐条检查▲标注
响应说明过空泛	评委视为瑕疵，可能扣分	每条≥3行具体实现描述
全生命周期金额与报价不一致	扣分+审查风险	与商务标交叉核对报价金额
进度超出交付期限	不响应商务条款	里程碑排入交付期限内
培训方案缺考核方式	评分维度不完整	从评分规则逐条检查子维度

输出格式

所有文件输出到 响应文件/ 目录，Markdown 格式：

• 标题使用 # ## ### 层级
• 表格使用 Markdown 表格语法
• 图片占位：【此处插入XXX图】
• 截图占位：【此处插入XX功能截图】（截图需加盖公章）
• 签章标记：（盖章） （签字）
• 每个文件开头：# 附件N：标题

自动模式

当被 bid-manager 调度时（上下文中包含 AUTO_MODE=true），本 skill 进入自动模式：

• 跳过文件规划确认：步骤 2 中不向用户展示规划表等待确认，直接按分析报告生成文件清单并开始编写
• 跳过中间进度询问：编写过程中不暂停询问用户意见
• 保留自检：步骤 5 自检清单仍然执行，发现问题自动修复而非询问用户

完成状态

编写完成后，输出以下结构化状态摘要：

--- BID-TECH-PROPOSAL COMPLETE ---
输出文件数: {N}
文件清单: {file1.md, file2.md, ...}
技术响应表条目数: {N}
▲截图占位数: {N}
评分子维度覆盖: {已覆盖}/{总数}
输出目录: 响应文件/
状态: SUCCESS
--- END ---