商务标编写

核心原则

数据驱动，不写死 — 每个项目的附件清单、资格要求、商务条件都不同。
本 skill 的一切编写行为均以分析报告为数据源，按当前项目的实际附件清单逐个生成。

工作模式

本 skill 支持两种工作模式，根据上下文自动判定：

创建模式（默认）

• 触发： 用户要求编写商务标，且 响应文件/ 目录为空或不存在
• 行为： 执行完整工作流程（步骤 1-5）

修复模式

• 触发： 以下任一条件成立：
  1. 用户明确要求修复/修补/补充文件
  2. 用户提及核对报告、质检问题、bid-assembly 反馈
  3. 响应文件/核对报告.md 存在且用户要求处理其中的问题
• 行为： 执行修复工作流程（步骤 R1-R4）

工作流程

1. 读取分析报告 — 提取商务相关信息

从当前项目的分析报告（工作目录下的 分析报告.md）中提取以下数据：

1.1 项目概况

• 项目名称、采购编号、采购人、采购代理
• 预算金额 / 最高限价
• 截止时间、递交地点
• 响应文件有效期

1.2 响应文件组成（完整附件清单）

提取分析报告中"响应文件组成"章节的全部附件列表：

• 附件编号（如附件1、附件2...）
• 附件名称
• ★标记（必须提供的文件）
• 每个附件的内容类型（表格/声明/证明/报价等）

1.3 商务条件

• 交付期限
• 付款方式（具体比例和节点）
• 质保期 / 维护期
• 保证金（金额/账户/截止时间，或"不收取"）
• 份数（正本N份+副本N份）
• 密封要求（是否分别密封、封条要求）
• 电子版要求（格式、是否单独密封）

1.4 资格要求

• 一般资格条件（逐条）
• 特定资格条件（逐条，如原文"无"则记录"无"）
• 负面清单（逐条）

1.5 商务评分项（客观计分项）

提取所有客观计分的评分因素，包括但不限于：

• 业绩（年限要求、数量计分规则、金额门槛）
• 人员配备（证书类型、社保时长要求、数量计分）
• 资质认证（认证类型、数量计分）
• 综合实力（注册资本、纳税信用等）

对每个客观评分项解析：

• 评分规则：满足N个得X分的对应关系
• 时间要求：业绩年限（如"近3年"从何时起算）、社保缴纳时长
• 证明材料：需提供何种证明文件

1.6 合规注意事项

从分析报告中提取合规检查表的所有条目。

2. 收集公司信息 — 动态生成信息收集模板

根据步骤1中读取到的具体要求，动态生成需向用户收集的字段列表。
不同项目需要的字段不同，以下为按条件确定的字段类别：

2.1 基本信息（所有项目均需）

• 公司全称
• 统一社会信用代码
• 注册地址
• 法定代表人姓名、性别、职务、身份证号、联系电话

2.2 授权代表信息（如附件清单中有授权委托书）

• 被授权人姓名、性别、职务、身份证号、联系电话
• 授权范围
• 社保证明期限（根据分析报告中的社保时间要求确定）

2.3 报价信息（必须用户确认）

• 报价总金额（绝不自行决定，需用户明确确认）
• 分项报价（如分析报告中要求分项报价明细）
• 优惠条件（如有）

2.4 业绩信息（根据评分规则中的要求）

• 近N年同类项目清单（项目名称、合同金额、签订时间、甲方名称）
• 所需业绩数量（从评分规则中读取满分条件）

2.5 人员信息（根据评分规则中的要求）

• 项目经理：姓名、证书编号、社保缴纳记录
• 技术团队：人员列表、各自证书、社保记录
• 社保时间要求（从评分规则中读取）

2.6 资质证书（根据评分规则中的要求）

• 认证证书清单（如 CMMI、ISO、信息安全等级等）
• 证书编号、有效期

2.7 银行信息（如附件中有报价函或保证金要求）

• 开户行、账号

向用户展示上述收集模板，标注哪些是必填、哪些是选填（用于加分但非必须）。

3. 按附件清单逐个编写

从步骤1.2中提取的完整附件列表，按顺序为每个附件生成对应文件。
文件名格式：NN-附件名称.md，编号从01开始。

3.1 不同附件类型的编写策略

报价类附件（报价函、报价明细表、分项报价表）：

• 总价 = 用户确认的报价金额
• 大写金额与小写金额互相校验
• 分项明细合计 = 总价
• 按分析报告中的报价格式要求排版
• 标注报价有效期（从分析报告中读取）

资格证明类附件（营业执照、资质证书、认证证书等）：

• 生成准备清单（需用户自行提供扫描件，非编写内容）
• 标注 【此处插入XX证书扫描件】
• 列出所需证书与评分规则的对应关系

声明函类附件（无重大违法声明、信用承诺、廉洁自律承诺等）：

• 按通用模板格式编写
• 填入项目特定信息（项目名称、采购编号、公司名称）
• 签章区域标注：法定代表人/授权代表（签字）： + （盖章） + 日期：

法人/授权类附件（法定代表人证明书、授权委托书）：

• 严格区分法定代表人信息和被授权人信息
• 法人证明书：填入法人姓名、性别、职务、身份证号
• 授权委托书：委托人=法人，被委托人=授权代表，授权范围、有效期

业绩类附件（业绩一览表、合同复印件清单）：

• 根据评分规则中的年限和数量要求，生成表格模板
• 每条业绩：项目名称、甲方、金额、时间、合同编号
• 标注 【此处插入第N个业绩合同关键页扫描件】

人员配备类附件（项目团队配备表、人员证书、社保证明）：

• 根据评分规则中的人员要求生成表格
• 每人：姓名、职务/角色、证书类型+编号、社保缴纳起始时间
• 标注 【此处插入XX证书扫描件】 和 【此处插入XX社保证明扫描件】

技术偏离表/商务偏离表：

• 默认填写"无偏离"（除非用户指出具体偏离项）
• 即使无偏离也必须提交该附件（不提交可能被判响应不完整）

封皮/封底：

• 按分析报告中的格式要求
• 包含：项目名称、采购编号、供应商名称+公章、日期
• 正本/副本标记

密封条/封条：

• 按分析报告中的密封要求
• 标注骑缝章位置

4. 占位符汇总

编写完成后，汇总所有文件中需用户补充的项目，分类列出：

## 待补充项汇总

### 必须补充（缺少将影响合规性）
- [ ] 报价金额确认：当前为 【待确认】
- [ ] 营业执照扫描件：附件N第X页
- [ ] 法人身份证扫描件：附件N第X页
- ...

### 建议补充（影响评分）
- [ ] 业绩合同扫描件（N份）：附件N
- [ ] 人员证书扫描件（N份）：附件N
- [ ] 资质认证证书扫描件（N份）：附件N
- ...

### 可选补充
- [ ] 公司介绍补充材料
- ...

5. 自检清单（根据分析报告动态检查）

• 分析报告中每个附件编号都已生成对应文件
• 所有★必须文件都已编写
• 报价金额 ≤ 预算金额（且已获用户确认）
• 大写金额与小写金额一致
• 分项报价合计 = 报价总金额
• 公司名称在所有文件中完全一致（全称，无简称混用）
• 法人信息 ≠ 授权代表信息（未混淆）
• 业绩时间符合评分规则中的年限要求
• 人员社保符合评分规则中的时间要求
• 偏离表已编写（即使无偏离）
• 每个签章位置都有明确标注

---

修复模式工作流程

当进入修复模式时，执行以下步骤替代步骤 1-5：

R1. 读取反馈来源

读取 响应文件/核对报告.md（或用户指定的反馈）：

• 提取所有 🔴 必改问题
• 提取所有 🟡 建议修改问题
• 忽略 🔵 提醒（仅供参考，不自动处理）
• 按操作类型分组：
  • 新建文件：文件缺失类问题
  • 编辑文件：内容错误、一致性问题
  • 信息确认：需用户提供数据才能修复的问题

R2. 读取分析报告

同步骤 1 — 从分析报告中提取完整项目数据。
新建文件时需要分析报告作为数据源，编辑文件时需要作为正确性基准。

R3. 逐项修复

按 🔴 → 🟡 优先级顺序处理：

缺失文件：

• 按步骤 3 中对应附件类型的编写策略创建新文件
• 文件命名、格式、签章区域等遵循现有文件的约定
• 读取已有文件确认公司名称、报价金额等关键数据，确保一致性

内容修正：

• 读取目标文件 → 定位问题位置 → 编辑修正
• 修正后检查是否引起连锁不一致（如金额修改需同步多个文件）

一致性修复：

• 确定正确值（以分析报告为准）
• 跨文件搜索所有出现位置，逐一修正

需用户确认的问题：

• 汇总列出，向用户确认后再修复
• 绝不自行猜测用户意图（如报价金额、业绩信息）

商务标常见修复场景：

问题类型	修复方式
★文件缺失（如商务响应表、设备声明）	按步骤 3 的编写策略新建文件
资格资质扫描件占位页缺失	新建占位页（标题+扫描件占位符+签章区）
密封/包装描述错误	读取分析报告合规要求，修正对应行
项目响应确认函清单不全	读取 00-目录.md 获取完整文件列表，更新确认函
声明函/承诺书内容遗漏	读取分析报告资格要求，补充缺失条款
目录/汇总信息过时	扫描全部文件，重新生成

R4. 修复后验证

• 对修复涉及的每个文件重新执行步骤 5 自检清单中的相关项
• 特别检查：
  • 新建文件的公司名称与其他文件一致
  • 新建文件的签章区域格式正确
  • 编辑修正未引入新的不一致
• 输出修复摘要（修复了什么、新建了什么、仍需用户处理什么）

关键规则（通用于任何项目）

报价金额

必须用户确认，绝不自行决定。
即使分析报告给出了预算金额，也只能作为参考上限，实际报价由用户决定。

法人 vs 授权代表

二者信息绝不可混淆。

• 法定代表人证明书 → 填法人信息
• 授权委托书 → 委托人=法人，被委托人=授权代表
• 响应文件签署 → 由授权代表签字（如有授权委托）

资格条件

按分析报告原文，不添加不存在的要求。
分析报告中特定资格条件写"无"，就是"无"，不可自行添加。

时间要求

• 业绩年限：从分析报告中读取（如"近3年"的起算日期）
• 社保时长：从评分规则中读取具体月数要求
• 证书有效期：必须在投标截止日有效

保证金

• 如分析报告标注"不收取" → 不编写保证金相关内容
• 如需缴纳 → 标注金额、账户、到账截止时间

常见错误类型

类型	后果	预防
附件遗漏	响应不完整，可能废标	对照分析报告附件清单逐个核对
报价超预算	废标	与预算金额比对
大小写金额不一致	以大写为准（行业惯例），但仍属瑕疵	编写时双重校验
法人/授权人混淆	形式审查不通过	两套信息独立管理
业绩时间超范围	不计入评分	从评分规则读取年限后逐条核对
社保时长不足	人员不计入评分	从评分规则读取月数要求
偏离表未提交	响应不完整	无偏离也要提交（填"无偏离"）
公司名称不一致	形式审查瑕疵	全文搜索替换，统一使用全称

输出格式

所有文件输出到 响应文件/ 目录，Markdown 格式：

• 文件名：NN-附件名称.md，编号从01开始
• 标题使用 # ## ### 层级
• 表格使用 Markdown 表格语法
• 扫描件占位：【此处插入XXX扫描件】
• 签章标记：（盖章） （签字） （手写日期）
• 每个文件开头：# 附件N：标题

自动模式

当被 bid-manager 调度时（上下文中包含 AUTO_MODE=true），本 skill 进入自动模式：

• 跳过信息收集询问：步骤 2 中不向用户展示收集模板等待输入，直接使用上下文中预置的公司信息和报价信息
• 预置信息来源：bid-manager 会在调度前将以下信息写入上下文：
  • 公司基本信息（名称、信用代码、地址、法人等）
  • 授权代表信息
  • 报价金额（已经过用户确认）
  • 业绩清单、人员配备、资质证书等
• 仍需验证：即使自动模式下，报价金额仍需与预算金额比对，超预算时报错而非静默处理

完成状态

编写完成后，输出以下结构化状态摘要：

--- BID-COMMERCIAL-PROPOSAL COMPLETE ---
输出文件数: {N}
文件清单: {file1.md, file2.md, ...}
★必须文件: {已完成}/{总数}
报价金额: {金额}
待补充扫描件: {N}项
输出目录: 响应文件/
状态: SUCCESS
--- END ---